お客さんに保険提案をすることになり、ウチが代理店をやっているI社とアラフォー姉さんがウチの担当であるN社へ設計書の作成を依頼した。
I社からは想像していた通りの商品の設計書が出てきた。あーやっぱり。
で、それを事前にアラフォー姉さんに見せていたところ、彼女が持ってきた設計書は……。
「何これ?オレが指定した条件と違うじゃん。保険料はこのくらいで、って言ったよね」
「I社と同じ商品でハメると、ウチのほうは返戻率が……」
「だからってさぁ、ムリに合わせて変なモン作ってくんなよ!同じ土俵じゃ勝負できないと思ったら、別なアプローチで提案してくんのが営業じゃねーの?それじゃ、ただの「ご用伺い」だろ」
チョット切れてしまいました。
でも……、彼女に対して吐いてしまった言葉、ムカシ私が「小僧営業マン」だった頃に、上司から言われた言葉と同じだと気づいた次第(汗)
オレもエラそうになったもんだ(汗)